向华为学增长--销售体系建设(深圳,12月17-18日)

[复制链接]
查看16 | 回复0 | 2021-11-12 08:20:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
向华为学增长--销售体系建设(深圳,12月17-18日)
【举办单位】北京曼顿培训网   
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年12月17-18日
【培训地点】深圳
【培训对象】董事长、总经理、营销总、业务负责人(建议核心层一起参与,同频共进)        

【课程背景】
华为公司从1987年的2万元资本起家,短短的30多年时间,发展成今天的20+万员工、年收入超8914亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司,华为如何由当初的小民企生存下来、 华为在快速开拓市场的过程有哪些经验值得学习,如何建立一套不依赖人的销售体系,怎么提升销售的狼性?华为在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。
企业销售常见问题
1、对客户定位不清晰,找不准客户在哪里;
2、不清楚销售目标如何定,全靠拍脑袋;
3、销售过程没有管理,销售费用投入高,产出少;
4、客户关系不稳固,销售没有连续性;
5、销售激励政策导向单一,只有打粮食,没有扩土地思维;
6、对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰;
7、销售没有预测,突发事情特别多;
8、销售人员为了签单不择手段,不管交付难度。
课程逻辑
对一家企业来说,销售是关乎企业生死存亡的发动机,一旦企业的发动机出了问题,企业随时有可能面临着灭顶之灾,销售的牵引和拉升,可以给企业的其他模块创造发展时间,带动企业的快速增长,所以卓越的企业必须有一套可复制,能持续,有效率的销售系统。
构建销售体系元素有很多,销售系统基础由5个模块组成,客户定义决定了销售系统的方向,流程和客户关系是销售系统的支撑,激励与销售团队管理是销售系统的基石。这5个模块构成了一个最小的销售体系,在此基础上可以继续向外延伸出更加庞大和复杂的销售系统。

【培训收益】
■学习华为如何找到企业的目标市场?确定客户群;
■学习华为销售流程的运作原理,靠流程拿单;
■练习梳理企业的标准销售流程;
■学习华为销售激励的原则,植入销售狼性DNA;
■学习华为团队管理的方法,干部如何选,人才如何管理和培养。

【授课形式】
授课+案例分析+现场答疑



【讲师介绍】
   肖克老师,曼顿培训网(深讲师。
23年华为经历
华为公司最高管理奖项“蓝血十杰”获奖者
多个地区渠道部销售部总裁
原华为某地区企业业务部副总裁
原华为大合作伙伴部部长
前华为大学金牌讲师

【费用及报名】
1、费用:培训费16800元/3人(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网: (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)




上一篇:向华为学管理:以奋斗者为本的干部管理培训(北京,11月
下一篇:向华为学增长--战略规划与战略解码(深圳,11月26-27

遵守规则,发布新帖参考以下建议:
1.设置主题标签(长尾词+关键字组合),利于获取搜索排名。
2.标题连通可读性好,相同标题和内容不要重复发布。
3.标题不要填写任何联系方式,不利于搜索引擎收录你的广告信息。
4.帖子内容具备完整可读性(配图),300字以上,切勿乱打一通文不对题。
5.帖子内容不要发布任何二维码和其他联系方式(用评论发布)。
现在搜索引擎的智能分析能力强大,不存在蒙混过关,请用点心发布,对您的广告排名推广有很大的好处。

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

本站为免费提供信息发布服务,不承担和不担保任何会员发布的信息内容是否真实有效,任何信息请浏/阅读者自行辨别真假,谨防上当受骗,由此引起的损失和法律责任本站一概不负责,谢谢谅解。