2022年度销售目标与激励制度设计(北京,12月3日)

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2022年度销售目标与激励制度设计(北京,12月3日)
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年12月3日
【培训地点】北京
【培训对象】
公司高层:董事长、总经理、营销总经理
营销部门:营销总监、营销部门负责人、高级营销经理
​
【课程大纲】
第一讲全新视角:销售目标的超水平增长思维
案例分析……
1、关于销售目标的几点反思
什么样的销售目标,才能因应起伏不定的外部环境
什么样的销售目标,才能推动战略能真正落地
什么样的销售目标,才能避免挫伤销售人员的积极性
什么样的销售目标,才能化解多年来上、下级之间的博弈困境
什么样的销售目标,才能确保最终的达成率
2、销售目标的超水平增长思维
超水平增长是什么
超水平增长对企业、团队、个人的意义
超水平增长的目标执行心理逻辑
超水平增长VS目标管理的五大优势
超水平增长的营销突破点
案例分析……
第二讲  迭代设计:销售目标的双发引擎
案例分析……
1、销售目标设计的数据整理
历史销售数据的内因分析
不确定环境下的营销战略梳理
营销资源盘点
2、销售目标设计构思
销售目标设计的四个步骤
销售目标的诉求排序
销售目标设计的“三维”平衡
销售目标的超水平增长设计思路
3、双发目标
双发目标是什么
双发目标如何实现销售超水平增长
双发目标设计的三大策略
双发目标的KPI指标
4、双发目标的闭环管理
双发目标的分解
双发目标的集成化管理工具
双发目标的考核方法
案例分析……
第三讲  深度动力:驱动力激励心理
案例分析……
1、传统激励制度的困境
激励的六大困境
激励效用不佳的五个原因
2、驱动力激励心理
驱动力是什么
驱动力激励的原理
驱动力的七大心理动力
案例分析……
第四讲  制度创新:驱动力激励策略与机制
案例分析……
1、激励制度创新的两大原则
新旧制度的平衡过渡
创新制度能够支撑可持续的增长
2、目标驱动力激励
目标激励的确定性与不确定性
基本目标激励
动态增长激励
3、成果驱动力激励
销售成果是什么
销售成果的标准化定义
销售成果的积分激励
4、人性驱动力激励
竞争杠杆激励
倒逼式激励
雁阵激励
情景心理激励
案例分析……

【费用及报名】
1、费用:培训费1980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网: (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)






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