创赢商务谈判与销售回款全攻略(上海,10月22-23日)

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查看18 | 回复0 | 2021-11-16 07:09:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
创赢商务谈判与销售回款全攻略(上海,10月22-23日)
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】上海,2022年10月22-23日;深圳,2022年11月5-6日
【培训地点】上海、深圳
【课程背景】
客户信誓旦旦地说,合作没有问题,为何一到签合同时,附加条件那么多?
强势的合作伙伴步步紧逼,是一味忍让还是绝地反击,弱势的我们怎样抓到筹码,掌握主动权?
商务合同,看起来完美无瑕,实则处处是坑,爆雷后,步步惊心……
谈判对方的意图和底线是否清楚?他们所设的计谋,能否识破?布下的局,能否巧妙化解?
归根结底还是对谈判对方不了解,谈判目标不清晰,谈判设计不周全,谈判技巧不熟练而导致。
其实,商务谈判是基于在“道”为基础上,进行“术”层面博弈,是组织能力和团队智慧高度凝聚的结果。在世界格局重塑,百年未有之大变局的商业环境下,企业面临的挑战越来越大,因此商务谈判也会越来越多。
另外,全球经济形势越来越严峻,中美贸易战愈演愈烈,加上新冠疫情的持续影响,中国经济也是愁云惨淡,首当其冲的正是各类企业。
原本正常开展的业务,在这一波外在环境的影响下,经营计划全部被打乱,纵观整个产业链,有关门大吉的,有转型升级的,也有咬牙坚持的,但活得都不容易的。
但公司总要发展,生意还得继续,企业怎样稳健向前,除了产品升级,大力开发市场之外,资金如何快速回笼,货款如何及时结算,成了企业生存的首要任务。
适用对象:总经理/副总经理、销售总监、财务总监、销售主管、销售精英
授课方式:采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、情景演练;
【课程收获】
■学会运用国学智慧,借用国际谈判思维,从全球化高度着眼具体谈判事务;
■以“道”为基础,灵活运用“局”和“术”,真正学会谈判技巧,实现多赢;
■课程案例独特新颖,贴合实际,边学边演练,实战到底;
■开阔谈判思维,提升个人的格局,点燃智慧之光。
■从欠款战略控制点开始,建立资金安全预警机制;
■做好客户情报收集与分析,成立追款组织,协同作战;
■在“道、局、术”国学智慧框架下,掌握谈判要点,掌握主动权;
■还原追款的各种场景,情景演练,抓住各个关键节点,张驰有度。

【讲师介绍】
    赵阳老师,曼顿培训网()资深讲师。
实战经验
暨南大学MBA,18年大客户营销专家,10年外贸团队管理专家,PTT国际职业认证讲师,
国家高级企业培训师,多家企业战略营销顾问
现任:珠海华亮电子(联合创始人)  董事总经理
曾任:西门子电气(世界500强)   中华区营销总监(CMO)
曾任:欧普照明(上市企业)        渠道总监

【费用及报名】
1、费用:培训费3280元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网: (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)






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