市场分析与策略制定高管落地研讨班(上海,6月10-12

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查看12 | 回复0 | 2021-11-16 07:41:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
市场分析与策略制定高管落地研讨班(上海,6月10-12日)
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】
上海,2022年6月10-12日;深圳,2022年7月15-17日
上海,2022年11月25-27日
【培训地点】上海、深圳
【培训对象】企业总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、营销总监、售前技术工程师等
【课程背景】
市场中永远不变的是变化,包括国内外政策和行业的变化,新产品新技术的出现,客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化,如何在变化的市场中有效及时的调整区域市场或某行业的营销思路和营销模式以保证公司的竞争优势?如何更多的赢得大客户和大项目资源?是每个营销管理者和一线营销人员在季度或年度总结分析会中首先要思考的问题,通过科学高效的工具和方法对市场的变化做深度的分析,并及时调整市场开发思路和业务模式,所以区域市场分析并制定有效的营销策略是企业各区域或行业的销售人员和销售管理人员要进行的一项重要工作。
【课程收获】
大量真实案例分享,让你掌握销售冠军成长秘笈(关键节点);
精准客户在哪里?精准客户的衡量条件(客户识别与需求挖掘)
开水烧到90℃,为何放弃了(掌握有效逼单的技巧);
竞争对手的客户,如何有效抢过来(竞争策略);
输出销售话术,解除客户异议。
【课程目标】
六步分析法达成目标:
1、掌握区域或行业分析工具PBIT分析法。
2、掌握竞争情报收集与分析的方法。
3、竞争分析工具SWOT分析方法。
4、公司在行业内部的竞争定位分析。
5、竞争战术与竞争策略制定的思路与方法。
6、市场营销策略分析的工具与方法(包括产品分析与策略制定、产品定价与调价策略、客户分级管理与分阶段管理策略、风险管理策略、渠道开发与风险管控策略)
7、年度目标制定与分解的方法。
8、根据目标和所研讨的市场策略竞争策略制定行动方案和年度计划的方法。
【课程特色】
本课程是国内工业品区域市场分析与营销策略制定最有影响力、最具深度的系列课程之一,其课程设计遵循国际上通用的案例研究五步架构:案例研讨—问题分析—解决方案—实际运用—提供工具。
训练有特色:培训以工具结合学员所在区域或行业实战研讨,并以实际案例解读、小组讨论、情景互动等多种教学方式,让学员打开心门与老师一起思考、一起互动,真正掌握区域市场分析与营销策略制定的六部分析法。
工具可落地:本课程提供工具和落地方法的电子版,近几年已经被200多家企业培训后实战落地推进,全面提升了销售团队的营销策略的制定能力。
【授课方式】
采取“培”与“训”相结合的形式,“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式

【讲师介绍】
    汪奎老师,曼顿培训网()资深讲师。
实战经验
美国国际职业资格认证委员会(ICQAC)认证
国家职业高级企业培训师
西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士
西安交通大学/山东大学 EMBA/总裁班/CMO特聘讲师

【费用及报名】
1、费用:培训费16800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网: (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)






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