构建持续赢单的销售系统(深圳,12月3-4日)

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查看50 | 回复0 | 2021-11-30 09:50:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
五力连环 — 构建持续赢单的销售系统—以组织能力实现自动自发业绩增长(深圳,12月3-4日)
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年12月3-4日
【培训地点】深圳
【培训对象】针对ToB业务企业,以企业组团方式参加。核心对象是公司最高层的营销团队,包括公司一把手(董事长/总裁/总经理)、公司营销一把手(市场/销售负责人)、分区经营团队一把手(区域总经理/大客户销售负责人)、人资部门负责人(HRVP/HRD/培训总监)。

【课程背景】
华为拿下一个个订单的秘诀:构建不依赖人的销售体系
1987年,2万元起家;
2019年,19万员工,年收入超8588亿人民币。
经过30多年的发展,华为成为了通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司。
华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的?华为在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习?华为当初是如何建立一套不依赖人的销售体系,打造狼性团队?
华为闪耀的成绩告诉我们,其在销售路上的宝贵成功经验值得所有企业学习。然而,如何才能学到华为销售体系的精髓,并应用到自己的企业当中呢?
为此,我们特邀原华为核心区域企业业务部副总裁 肖克老师,与您一起解密华为销售体系构建的秘密。本课程采用线上+线下训战结合的模式进行授课。课前线上学习,掌握客户关系管理、激励政策制定、流程建设、销售管理等核心理论内容,线下围绕五大问题:定义客户、销售流程、客户关系、销售激励、销售团队管理,专家提供流程、方法论及模板,引导学员团队现场层层展开研讨,同时专家边点评,边辅导学员输出成果,帮助学员掌握客户关系管理方法,学会构建销售体系,完善销售流程,让企业能够产出一套不依赖人的销售体系,提升销售团队的作战能力,帮助企业赢得订单。

困扰销售增长的五大隐性问题
多数企业的销售体系是基于原生需求驱动、经验探索而构建,在持续发展的过程中,尤其是面临持续稳健增长、内生化结构性增长效能考验之下,销售体系普遍会出现以下不同的问题:
1、看不准:对客户定位不清晰,找不准目标市场,难以抓住市场痛点;
2、流失多:优质客户掌握在少数销售手上,战略客户未被锁定,客户流失风险高;
3、难共识:没有清晰的销售运营流程,销售做单处于凭感觉、自我经验评估状态;
4、没动力:销售激励政策导向单一,激励方式单一,为了当期拿奖金,损害未来的市场;
5、缺路径:对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰。
销售能力决定企业兴衰。2B销售的背后是一套科学流程与组织系统。

解决思路:复制标杆,系统打通
构建五力驱动、环环相扣的销售系统
构建销售体系元素有很多,销售系统基础
由5个模块组成,客户定义决定了销售系统
的方向,流程和客户关系是销售系统的
支撑,激励与销售团队管理是销售系统
的基石。这5个模块构成了一个最小的销售
体系,在此基础上可以继续向外延伸出
更加庞大和复杂的销售系统。

【训战班VS传统公开课区别】
训战班 传统2天线下课
团队学习模式,强调对齐,思想方法统一
个人学习模式,较难实现组织化对齐
训战结合,以训代练的理念,重实战演练
标杆实践知识、概念,侧重技能或认知传递
能力打穿,不仅理解,还要真正吸收并输出
短时间传递高密度知识,吸收消化会有差异
现学现用,现场推动落地转化
转化周期较长,效果无法准确衡量
课前预习,课中输出,课后可追踪(复盘服务)
授课结束,后续较难进行追踪或升级服务

【训战班定位与亮点】
复制标杆模式,成就行业领导者。训战班定位于既学习方法,又现场输出解决方案。「训战结合」是华为大学探索出来非常高效的学习范式,“怎么学”与“学什么”同等重要,采取企业组团方式,将企业的共识过程搬到课程现场,边研讨、边决策、边输出,同时也可借鉴其他优秀企业经验,确保方向正确与高效。
真正打通:不纯讲理念,通过训战的将理念与实践结合起来,真正打通从理念到实践的路径
实战专家:20年华为经历的资深营销专家,讲华为的管理理念与中小企业的实际情况结合
混合式学习:线上预习+线下辅导+课后追踪(复盘服务),最大化合理利用时间,提升学习效率
训战结合:基于标杆流程、方法论及模板,企业团队现场研讨、输出成果,专家现场点评(训战时间分配3:7),
围绕五大问题,通过五大研讨层层展开,边研讨,边点评,边输出。

【企业团队训战收益】
1、抓市场:帮助企业梳理客户,搞清产品定位,确定销售模式;
2、稳客户:建立3维度全面稳固的客户关系,提升拿单成功率;
3、建流程:提炼标准化的销售动作,销售流程7步法,提升线索转化率;
4、设激励:设计「力出一孔」的激励方案,为销售植入狼性;
5、识人才:识别优秀的销售,淘汰平庸销售。

【学习形式与安排】
学习形式:线上课自学、训前考试、训前项目需求调研、线下授课与辅导、方案输出
开课前两周:开营,启动线上课自学,完成基础认知,掌握体系架构
开课前一周:线上课考试+训战项目需求调研,个性化了解企业团队情况与需求。
线下两天一晚:贯穿学、练、评、赛一体,团队共创、跨界启迪,现场出成果
结业:小组分享,专家辅导,企业总结输出实施方案框架。




【费用及报名】
1、费用:培训费3人成团价36800元,每增加1人加9800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网: (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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